本文要点
- 一、生态派：云南与甘肃的山水资本
- 二、医疗派：海南乐城与候鸟经济
- 三、游民派：浙江丽水的制度供给
- 四、IP派：贵州村超的流量转化
- 五、闲鹤庄三系列卡位：生态/医疗/游民
- 结语
- 参考资料来源
如果把中国旅居市场摊开成一张地图，会发现一个有趣的现象：不同省份几乎在同一时间，扎进了同一个赛道，但彼此抢的，好像不是同一批人。云南用生态和乡村吸人，海南用医疗锁银发，浙江丽水用制度供给予数字游民，贵州用村超IP把流量变居留。还有甘肃，凭借陇南康县一带的山水和气候，在生态派里默默卡位。
这不是巧合。中国旅游研究院院长戴斌曾把旅居人群明确分为四类：退休老人、避暑避寒人群、自由职业数字游民、研学青少年。四类人，诉求完全不同：老人怕生病，游民怕断线，研学要体验，避暑避寒要气候。谁能精准接住哪一类，取决于它手里的资源牌是什么。
于是全国浮现出四种清晰的流派：生态派、医疗派、游民派、IP派。它们不是平行竞争，而是错位卡位——你抢你的银发，我抢我的游民，偶尔在某些交叉人群上短兵相接，但主战场彼此错开。窗口期几乎是同步开启的，这意味着未来几年，省与省之间比的不是"有没有旅居"，而是"抢到了谁、留住了谁"。
这篇文章给五省各画一张像，用四个象限定位它们的流派和人群，再推演它们之间的竞争与互补关系。最后落到闲鹤庄：我们的三系列（桃花源/碧海谣/长安里）和三级服务（舒心驿/尊享荟/至臻境），正是要在生态、医疗、游民三条线上提前卡位。
一、生态派：云南与甘肃的山水资本
生态派的逻辑最简单也最厚重：我有一方好山水、好气候、好乡村，你自然想来住。这一派不靠特殊政策牌照，靠的是自然禀赋和慢生活氛围。云南和甘肃，是这一派最有代表性的两张面孔。
云南的数据足够震撼：2025年旅居人数498.33万、平均居住85天、盘活闲置房屋2.74万间。（来源：云南省2025年旅居公开数据）这组数字说明，生态派的体量可以非常大，而且人群结构丰富——银发、游民、避暑避寒、研学都能被生态和乡村接住。云南的打法是用"三年行动""专项规划"去系统化盘活乡村存量，把闲置房变成旅居资产。
甘肃的牌，是陇南康县一带的山水与气候。闲鹤庄的青龙春山图基地就落在甘肃陇南康县青龙山国家旅游度假区，9栋北斗七星布局、48间客房，主打"五菜一汤+药食同源"的山居康养，靠森林、气候和在地食材去承接更"轻"的康养人群。甘肃没有在素材里给出独立政策数字，但它的生态资本是真实的，且和云南同属"用自然留人"的路线。
生态派的优势是"轻"——决策成本低，年轻人、家庭都容易接受；劣势是同质化，山很多、水很多，凭什么选你？答案在差异化体验：云南用乡村规模，甘肃用山居静气，闲鹤庄用主理人和药食同源把"住"变成"养"。生态派要活得好，不能只卖风景，要卖风景里长出来的生活方式。
对闲鹤庄而言，生态派是我们的基本盘之一。桃花源系列对位田园山居，青龙春山图基地对位甘肃生态卡位，都是用自然禀赋接住那些想要"换个地方慢慢过"的人。我们不追求大而全，而追求在一方山水里，把社群、饮食、康养织成可长住的生活。
二、医疗派：海南乐城与候鸟经济
医疗派和生态派正好相对：它不靠自然禀赋的"轻"，而靠医疗资源的"重"。海南是这一派唯一的头部玩家，它的底牌是博鳌乐城国际医疗旅游先行区的特许药械，以及全省"东部医疗、南部中医药、中部气候森林、北部社区、西部生态"的康养格局。
医疗派的客群，精准命中风最大的那群人。海南2025年"候鸟"游客160.96万人次，55岁以上占92.83%；配套十八条《关于推动旅居养老高质量发展的若干措施》，把医疗、社保、社区一条条打通。（来源：海南省"候鸟"数据与十八条政策）这组数据说明，医疗派锁定的，是退休老人和避暑避寒人群里最依赖照护的"重"客。
医疗派的溢价能力最强。因为乐城的特许药械是结构性稀缺，别人复制不了，海南就拥有了定价权。但这种流派也有门槛：它依赖国家级政策授权和医疗资源落地，不是哪个省想做就能做。所以医疗派在全国是稀缺流派，海南的护城河很宽。
它和生态派的竞争，集中在银发客群上。云南也能接银发，但靠生态和慢生活；海南靠医疗兜底。高龄、慢病、怕生病的老人，更可能被海南接走；身体硬朗、图清静的老人，可能选云南或甘肃。两派在"轻老"上重叠，在"重老"上分野。
闲鹤庄的碧海谣系列，正是对位海南式滨海康养的医疗派逻辑。我们不提供诊疗，但强调私域D2C零佣金模式下，主理人能持续跟进长住客的健康提醒、餐饮照护与就近医疗通道衔接。至臻境高端系列则进一步借势"医疗可及性+深度陪伴"的稀缺组合，去承接那群为确定性付费的人。
三、游民派：浙江丽水的制度供给
游民派是五省里最"新"的一派。当别处还在抢老人和游客时，浙江丽水把目标对准了数字游民，而且用的是成体系的制度供给，不是零散优惠。它出台《支持数字游民旅居共创十条措施》，建成"4个核心基地+6个服务驿站"的网络，吸引超3000人次旅居、平均居住超2个月，约43.24%的数字游民首次旅居就选了丽水。（来源：丽水市数字游民相关政策与数据）
游民派抢的是戴斌四类里的"自由职业数字游民"，这群人要的不是医疗、不是景区，而是稳定网络、能嵌入的社群、顺手的办事通道。丽水的十条和4+6网络，精准供给这三样，把"落脚点"变成"生活圈"。43.24%的首居率证明，它抢到的是增量人群里最金贵的"第一次"。
这派的竞争壁垒，是制度设计和运营颗粒度。网络怎么布、驿站怎么转、社群怎么活，都是细活。它和生态派、医疗派几乎不重叠——游民和老人、和看病的人，诉求天差地别。所以它抢的是全新增量，不跟别人抢存量，这是最聪明的错位。
游民派也有软肋：数字游民流动性强，今天住丽水，明天去大理。要把"首居"变"长居"，得靠持续的社群和共创氛围。丽水用"旅居共创"把游民当共建者，正是为了把流动性沉淀成归属感。这一步做好了，平均两个月的居住还能拉长。
闲鹤庄的舒心驿系列和主理人文化，正是品牌版的游民派打法。我们用私域和主理人，帮数字游民在陌生小城落地：接网络、组饭局、牵线本地资源。会员制和7天以上长住门槛，让这张支持网有时间织密。丽水用公共网络托底，我们用私域主理人补"人情通道"，目标同源——把第一次来的人，留成临时居民。
四、IP派：贵州村超的流量转化
IP派是五省里最会"造势"的一派。贵州手里没有乐城的医疗牌照，也没有丽水的游民制度先发，但它有村超——一个现象级网红IP。更重要的是，它没让热度自生自灭，而是用黔府办发〔2025〕22号《加快推进贵州旅居产业发展总体方案》去承接：到2027年建成10个县域目的地、50个集群、100个项目、400个民宿、400个村寨。（来源：黔府办发〔2025〕22号）
IP派的打法，是"内容/IP引爆 + 长住承接"的漏斗。村超负责制造心动，把年轻人、家庭、研学客从屏幕拉到现场；总体方案负责把心动变成居住产品，用400个民宿和400个村寨把人安顿进乡土生活。结果很硬：2025年贵州省外客群购房3万套、占17.9%，这是"用脚投票"的最重承诺。（来源：黔府办发〔2025〕22号及相关数据）
IP派和另外三派的关系最微妙。它不挑人群，而是用丰富供给去接住被IP引来的人：年轻人沉淀为游民和研学，家庭沉淀为避暑避寒客，银发沉淀为候鸟长住。所以它和医疗派、游民派、生态派都有交叉，但入口更宽、更情绪化。它的风险也在IP——热度会退，必须靠承接网把流量固化，否则一场空。
贵州给行业的启示是：IP不是装饰，是漏斗入口；没有承接面的IP只是热闹。这和闲鹤庄的内容策略完全一致。我们用真实生活内容做"引爆"，用三系列和三级服务做"承接"，用会员制和主理人做"沉淀"。我们不追一次爆红，而追求漏斗每一层都转得动，让被内容打动的人真的住下来、住得久。
五、闲鹤庄三系列卡位：生态/医疗/游民
把四派画像摊开，闲鹤庄的卡位逻辑就清楚了：我们不押单边，而是在三条主线上同时布子，用三系列和三级服务去对位不同流派抢到的人群。
生态线，对位云南和甘肃的生态派。桃花源系列承接田园山居需求，青龙春山图基地卡位甘肃陇南康县的山水气候，用"五菜一汤+药食同源"和主理人组织，把自然禀赋变成可长住的生活。这条线接的是想要慢生活、轻康养的银发和避暑避寒人群。
医疗线，对位海南的医疗派。碧海谣系列承接滨海康养，强调私域服务而非大社区；至臻境系列借势"医疗可及性+深度陪伴"的稀缺组合，服务为确定性付费的高端客。我们不诊疗，但做健康提醒、餐饮照护和就近医疗通道衔接，补上医疗派"政策搭台、品牌唱戏"的那半场。
游民线，对位丽水的游民派。舒心驿系列和主理人文化，对标"服务驿站"的在地支持，帮数字游民落地网络、社群和办事。会员制加7天以上长住，让支持网织密；长住满14天激活换宿，把居留延展成多据点流动生活。这条线接的是增量游民和OPC创业者。
三系列卡位的聪明处，在于它不跟任何一省正面抢人，而是用品牌私域把各派引来的客流"二次承接"。云南引来的生态客、海南引来的医疗客、丽水引来的游民客，都可能在闲鹤庄找到更贴身的服务。我们做的是"流派之上的生活运营商"——政策开道，品牌织网，最终让人把一段生活安心交给我们。
还有一个被忽略的维度：五省同时开跑，意味着供给激增会倒逼品牌升级。当各省都在盘活闲置房、都在建旅居网络，消费者的选择变多了，对"服务浓度"的要求也水涨船高。这正是闲鹤庄把三级服务体系做成可验证标准的好时机——别人拼房源，我们拼"被照顾好的确定性"。窗口期不是躺赢期，而是谁先把供给做实、谁就接住最多溢出客流的关键几年。
需要重申合规边界：闲鹤庄所有健康表述限定在适老设施、流程和活动强度分级，不提供诊疗承诺。我们的价值是"有人管、有通道、有陪伴"的支持系统，与各省政策形成互补，而非替代医疗本身。
结语
五省画像拼出一幅错位竞争的地图：生态派（云南、甘肃）卖山水，医疗派（海南）卖稀缺，游民派（丽水）卖制度，IP派（贵州）卖流量转化。它们抢的不是同一批人，而是同一窗口期里不同切面的人群。闲鹤庄用三系列卡位生态、医疗、游民三条线，做的正是"政策开道、品牌织网"的生活运营商——让被各省引来的人，在我们的私域里真正住下来。
参考资料来源
- 云南省2025年旅居数据：旅居人数498.33万、平均居住85天、盘活闲置房屋2.74万间
- 海南省2025年"候鸟"数据：160.96万人次，55岁以上占92.83%；《关于推动旅居养老高质量发展的若干措施》（十八条）；博鳌乐城及"东部医疗、南部中医药、中部气候森林、北部社区、西部生态"格局
- 浙江丽水《支持数字游民旅居共创十条措施》；"4个核心基地+6个服务驿站"网络；超3000人次、平均居住超2个月、约43.24%首次旅居选择丽水
- 黔府办发〔2025〕22号《加快推进贵州旅居产业发展总体方案》；到2027年10个县域目的地/50个集群/100个项目/400个民宿/400个村寨；2025年省外客群购房3万套、占17.9%；"村超"IP
- 中国旅游研究院院长戴斌：旅居四分类（退休老人、避暑避寒人群、自由职业数字游民、研学青少年）
- 闲鹤庄品牌事实：青龙春山图基地（甘肃陇南康县青龙山国家旅游度假区，9栋北斗七星布局、48间客房，"五菜一汤+药食同源"）
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